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Según el Observatorio Sectorial DBK de INFORMA (filial de Cesce), líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing en España y Portugal, la demanda de equipos de aire acondicionado en España y Portugal ha mostrado en la última década una evolución muy dinámica, acumulándose un incremento de las ventas superior al 50%.

Cabe señalar, no obstante, el descenso del valor del mercado registrado en 2020, ejercicio en el que las ventas cayeron cerca de un 10%. En el año 2021 se contabilizó un repunte del 9,8%, lo que impulsó el valor del mercado hasta los 1.350 millones de euros, sólo diez millones de euros por debajo de la cifra alcanzada en 2019.

Las ventas en España se cifraron en 2021 en 1.150 millones de euros, lo que supuso el 85% del total, correspondiendo al mercado portugués 200 millones. El mercado español creció un 10% con respecto al ejercicio 2020, en el que había caído un 10,3%, mientras que en Portugal el aumento de las ventas se situó en el 8,1%, tras un descenso en 2020 del 5,1%.

Por otro lado, las importaciones globales españolas de equipos de aire acondicionado registraron un aumento del 8,1% en 2021, procediendo la mayor parte de China (66% del total) e Italia (10%). En Portugal, por su parte, las compras en el exterior crecieron un 21,8%, destacando entre los principales mercados de origen España (27%), China (25%) y Tailandia (11%).

Se prevé que el valor del mercado registre un crecimiento adicional al cierre de 2022, superando de esta forma la cifra prepandemia. No obstante, el aumento de los costes de explotación, los desajustes en las cadenas de suministro, la escasez de microchips, la pérdida de poder adquisitivo de los hogares por la alta inflación y el empeoramiento de la economía a consecuencia de la guerra en Ucrania son amenazas a las que se enfrenta el sector a corto plazo.

En el sector operan unas 75 empresas, de las cuales alrededor de 45 se ubican en España y el resto en Portugal. La oferta sectorial presenta un alto grado de concentración, de manera que los cinco primeros operadores reunieron en 2021 una cuota conjunta sobre las ventas totales en el mercado ibérico del 55%, porcentaje que se situó casi en el 75% al considerar a los diez primeros.

INFOGRAFÍA INFORMA aire acondicionado

El término “gacela” fue acuñado por el economista estadounidense David Birch, que a finales de los 80 también desarrolló los conceptos de “empresa elefante” para grandes compañías y “empresa ratón” para los pequeños negocios locales.

Características

Las empresas gacela y de alto crecimiento tienen dos factores en común: un crecimiento elevado de su facturación y su antigüedad.

Las empresas gacela tienen, por definición, menos de 5 años y las empresas de alto crecimiento son más jóvenes que el resto de las empresas. Por otro lado, ambos tipos de empresas difieren en sus características principales.

El tamaño, por ejemplo, es un elemento que las diferencia ya que cerca del 44 % de las empresas gacela y el 29,23 % de las empresas de alto crecimiento son microempresas.

El sector donde se encuentra un mayor número de empresas gacela y de alto crecimiento es la construcción y actividades inmobiliarias. También se observa que estas dos categorías tienen una tasa de empresas en sectores tecnológicos mayor que el resto de los tipos de empresas.

En cuanto a su ubicación, las empresas de alto crecimiento y gacela se concentran principalmente en 3 comunidades: Madrid, Andalucía y Cataluña.

Datos principales

Tal como hemos indicado, las empresas gacela y de alto crecimiento son sociedades con un crecimiento de facturación más elevado que el resto y se confirma su contribución a la creación de empleo y de ingresos, aunque el número de empresas con estas características ha bajado como consecuencia de la crisis sanitaria.

Entre 2017 y 2020, las empresas gacela y de alto crecimiento aumentaron su facturación en un 222,67 % y en un 131,06 % respectivamente.

En cuanto al número de empresas de estos tipos, y según los datos de balances de 2019 y 2020, las empresas gacela y las de alto crecimiento bajan un 35,98 % y un 43,11 % respectivamente.

En cuanto a los datos de empleabilidad, destacan notablemente las empresas de alto crecimiento, con un crecimiento en generación de empleo del 3,47 % entre 2017 y 2018, dato que se traduce en 200.356 puestos de trabajo.

El impacto pandémico

La evolución en el número de empresas gacela en España, entre 2019 y 2020, fue una disminución del 35,98%. Pasaron de 920 a 589, entre ambos años. En la evolución de las de alto crecimiento, la disminución es de 43,11% pasando de 12.226 a 6.955 empresas.

La causa de esa caída es que la crisis sanitaria limitó el crecimiento de los ingresos de las empresas y, por lo tanto, el número de firmas con crecimiento anual del 20% o trianual del 60%.

La evolución en los ingresos de explotación de estos tipos de organizaciones es el siguiente:

2017 2018 2019 2020 Evo 2017/2020
Gacela 1.424.157.537 3.077.549.127 4.055.752.083 4.595.308.890 222,67%
Alto crecimiento 49.801.961.806 68.681.967.666 98.277.764.786 115.074.777.993 131,06%

Creación de empleo

Entre 2017 y 2020 estas empresas generaron los siguientes puestos de trabajo:

2017 2018 2019 2020 Evo 2017/2020
Gacela 17.495 31.070 31.400 44.562 154,71%
Alto crecimiento 288.973 353.930 420.942 489.329 69,33%

En cuanto al tipo de contratos laborales:

Fijos Eventuales
Gacela 42,70% 57,30%
Alto crecimiento 70,36% 29,64%

Análisis sectorial

Como hemos indicado, la construcción y actividades inmobiliarias es el sector con mayor representación de empresas de alto crecimiento y gacela.

sectores

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Identifica y llega a tus mejores prospectos internacionales

La nueva realidad del mercado B2B requiere una forma más inteligente de buscar potenciales clientes

¿Intentas encontrar más clientes internacionales pero no sabes por dónde empezar?

Dado que encontrar oportunidades de ventas B2B se ha vuelto aún más difícil en los últimos años, el proceso de ventas ya no es lineal como antes.

Estimulado por todo, desde la creciente competencia hasta el aumento de los compradores autodidactas -que cada vez acuden más a Internet para comparar y comprar-, destacar entre la multitud nunca ha sido tan difícil. Y esto solo se hace más complejo por la media de ocho responsables que actualmente participan en las decisiones de compra, un aumento del 43% desde 2019.

Un nuevo perfil de cliente

Con esta cada vez mayor dependencia digital, la información fácilmente disponible a través de una multitud de canales digitales significa que los compradores B2B pueden recopilar y reunir información para orientar sus decisiones de compra de forma independiente.

Esto pone a los profesionales de las ventas en un aprieto. De hecho, incluso antes de que comenzara la pandemia, la investigación de Gartner sobre el viaje del comprador B2B era algo significativo. Cuando los compradores B2B se plantean una compra solo dedican el 17% de ese tiempo a reunirse con posibles proveedores. Cuando los compradores comparan varios proveedores, el tiempo que dedican a un comercial puede ser solo del 5% o el 6%.

Acciones prioritarias de ventas internacionales

No es sorprendente saber que los profesionales de ventas están llevando a cabo más investigaciones para aportar valor y diferenciarse de la competencia. Sin embargo, con el 64% de su tiempo ahora dedicado a actividades no relacionadas con la venta, los recursos son escasos. Esto se amplía en el contexto internacional, ya que el conocimiento de los clientes locales y sus necesidades no obligatoriamente puede utilizarse en el extranjero.

Del mismo modo, cuando se llega a potenciales clientes en el extranjero, los mensajes deben tener resonancia con ellos. Por ejemplo, incluso si un prospecto se encuentra en un país de habla inglesa, deben tenerse en cuenta los matices culturales, lingüísticos y de otro tipo, como el tratamiento de la moneda según el país en cuestión, o considerar las diferencias ortográficas (como organization / organisation).

Estas pequeñas diferencias podrían parecer insignificantes, pero pueden tener un gran efecto en tus ventas. Aunque, por encima de todo, es imprescindible llegar a los clientes potenciales adecuados con información relevante y específica del mercado que se entregue en el momento perfecto, adelantándose a la competencia.

Las cuestiones ortográficas, culturales o lingüísticas son importantes. PERO hacer llegar el mensaje a la persona adecuada en el momento oportuno es aún más vital. Por lo tanto, es esencial que se ponga en primera línea dónde puedes empezar a crear tu propia lista de potenciales clientes.

¿Cómo identificar a los potenciales clientes internacionales de alta calidad?

A quién dirigirse

D&B Hoovers es una herramienta que facilita la identificación segura de los mercados y las empresas a las que debes dirigirte para hacer crecer tu negocio en el extranjero. A veces, el tamaño importa, y por eso nuestros datos ofrecen más contactos y más cobertura empresarial global que nadie, con información sobre 220 millones de empresas en más de 190 países.

Pero la cantidad no cuenta para nada cuando falta la calidad. Es una pérdida de tiempo valiosa para todos, especialmente para los comerciales, cuando la información de los contactos está incompleta o no tienen interés en comprar. Y eso sin olvidar los innumerables correos electrónicos que se envían a los clientes potenciales cada día solo para recibir respuestas que dicen: “déjeme hablar con mi jefe”.

D&B Hoovers considera que estos retos son un problema del pasado. Porque no solo tiene más contactos que nadie, sino que facilita contactos más completos. De nada sirve conocer un nombre si no se tiene información de contacto actual o su cargo, por lo que un potencial cliente solo se añade a nuestra base de datos si se dispone de toda la información relevante.

nde encontrar públicos similares

Nuestra información también permite ver las jerarquías de los empleados, para que puedas contactar fácilmente con los responsables adecuados. Además, también descubre empresas similares y vinculaciones empresariales (o árboles genealógicos). Si has vendido a una empresa que tiene una matriz y/o filiales, o una empresa similar con retos parecidos, es muy posible que también estén interesados en lo que vendes.

Cuándo dirigirse a ellos potenciales clientes internacionales

Sin embargo, saber a quién dirigirse es solo una pieza del rompecabezas. También es vital saber exactamente cuándo contactar. Especialmente en un panorama de ventas cada vez más competitivo, en el que nunca ha sido tan importante adelantarse a la competencia; a veces todo se reduce a qué experto en ventas pone el pie en la puerta primero.

Por este motivo, nuestros datos avanzados se combinan con alertas en tiempo real para indicar los mejores momentos para llegar a los prospectos en diferentes zonas horarias. Así como datos de intención de compra activos, proporcionados por el especialista en datos de intención líder en el mundo, Bombora. ¿Y lo mejor de todo? Todos estos datos están disponibles al alcance de tu mano en tu panel de control personalizado y personalizable.

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El crecimiento internacional es una prioridad para muchas organizaciones. Sin embargo, a medida que el panorama empresarial global se vuelve más competitivo, se necesitan datos fiables para tomar decisiones empresariales con confianza.

Afortunadamente, con los datos y las herramientas adecuadas, la identificación de prospectos internacionales se vuelve mucho más fácil, con la capacidad de dirigirse a ellos de manera más estratégica, ser el primero en llamar a la puerta, mantener un diálogo más relevante y asegurar que tus equipos de ventas y marketing estén alineados.

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Según el Observatorio Sectorial DBK de INFORMA (filial de Cesce), líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing en España y Portugal, la facturación de las empresas de consultoría aumentó un 8,3% en 2021, situándose en 17.000 millones de euros.

De este modo, el negocio experimentó una reactivación en 2021, favorecido por la positiva coyuntura económica, la recuperación de la inversión empresarial y el gasto público, el buen comportamiento de la actividad en algunos de los principales sectores de demanda y el proceso de transformación digital de empresas y Administraciones.

Los ingresos de las empresas en el mercado español registraron un incremento del 5,8%, hasta los 12.700 millones de euros. Representaron, de esta forma, las tres cuartas partes del volumen de negocio total. El segmento de consultoría en tecnologías de la información aportó el 82% del valor del mercado, habiendo crecido un 6%. Por su parte, el área de estrategia, operaciones y procesos experimentó un aumento del 4,5%.

Especialmente significativo fue el dinamismo del negocio en el extranjero, que en 2021 alcanzó los 4.300 millones de euros, un 16,2% más que en el año anterior.

A corto y medio plazo se producirá una moderada desaceleración del ritmo de crecimiento del mercado, motivada por el deterioro de la recuperación económica. No obstante, se espera que mantendrá un notable dinamismo, gracias al proceso de transformación digital y la implantación de nuevos modelos de negocio en las empresas. Este efecto se verá reforzado por el reparto de los fondos de recuperación Next Generation.

Sigue aumentando el número de empresas presentes en el sector, contabilizándose en 2021 ya algo más de 55.500. Cerca de las dos terceras partes se centran en el área de tecnologías de la información, mientras que el 36% se dedican a la consultoría de negocio.

Sin embargo, se prolonga la tendencia de aumento de la concentración de la oferta, favorecida por la realización de operaciones de compra y fusión o absorción de empresas. Los cinco primeros operadores reunieron en 2021 el 41% de la facturación en España, en tanto que la participación conjunta de los diez primeros se situó en el 57,5%.

INFOGRAFÍA INFORMA consultoría

Según el Observatorio Sectorial DBK de INFORMA (filial de Cesce), líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing en España y Portugal, la facturación agregada en España de las empresas dedicadas a la prestación de servicios urbanos experimentó un crecimiento del 4% en 2021, hasta alcanzar la cifra de 5.945 millones de euros. Este crecimiento estuvo sustentado en la recuperación del volumen generado de residuos sólidos urbanos, tras un ejercicio 2020 marcado por la tendencia a la baja ante el impacto de la COVID-19.

El área de recogida y transporte de residuos representa la mayor parte del negocio, concentrando en 2021 el 33,8% del total. Así, tras incrementarse un 2% alcanzó la cifra de 2.010 millones de euros. A continuación se sitúa la actividad de tratamiento y eliminación de residuos, que obtuvo unos ingresos de 1.815 millones de euros, aumentando a un ritmo del 6,8% y representando el 30,5% del negocio total.

Los servicios de limpieza viaria generaron una facturación de 1.365 millones de euros, un 2,6% más que en 2020, alcanzando una participación del 23% del mercado total. Por su parte, el negocio vinculado al área de otros servicios, en el que se incluyen el mantenimiento y conservación de parques, jardines y otras zonas verdes, y la limpieza de playas, experimentó un crecimiento del 5,6%, llegando a situarse en 755 millones de euros.

Las previsiones de evolución de los ingresos de las empresas dedicadas a la prestación de servicios urbanos son positivas, en un contexto marcado por el avance en el desarrollo de la normativa en materia de residuos y medio ambiente y por la creciente concienciación ambiental de la población.

En el sector de servicios urbanos operan unas 120 empresas/grupos, ocupando las primeras posiciones del mercado un reducido número de grandes grupos privados que acaparan un creciente número de concesiones. Junto a estos coexiste un amplio grupo de compañías con un ámbito de actuación local o regional.

Los cinco primeros operadores en términos de facturación por prestación de servicios urbanos en España reunieron en 2021 el 70% del mercado total, participación que se situó en el 78% en el caso de los diez primeros.

INFOGRAFÍA INFORMA servicios urbanos