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Pymes y autónomos

¿Hacer negocios en África?

03 enero, 2011

Me ha llamado mucho la atención un artículo publicado en The Economist el mes pasado. En él se desafía la visión típica que tenemos (justificadísimamente) sobre las oportunidades de negocio del África Subsahariana, poniendo de manifiesto los factores que permitirán crecer notablemente a varias de las economías de la región. Resumiendo:

  • Las economías de varios países del África Subsahariana experimentarán uno de los mayores crecimientos del mundo en 2011, gracias al aumento de la demanda externa (liderada por China e India), e interna, impulsada por el aumento de la población urbana y la expansión de unas incipientes clases medias.
  • El crecimiento de África se notará no solo en los negocios relacionados con materias primas, tales como petróleo, productos de la minería o agricultura. Las telecomunicaciones, banca, venta al por menor y manufacturas se verán beneficiadas por la demanda de mejores productos, servicios e infraestructuras de las clases medias. Además, se prevé que determinadas entidades extranjeras inviertan en la explotación de tierras de cultivo.
  • La modernización de las redes de transporte y electricidad implicará necesariamente una participación substancial de capitales privados.
  • Si bien los ingresos procedentes del petróleo no garantizan la prosperidad, el autor confía en que Ghana, uno de los principales beneficiados por el descubrimiento de nuevos pozos, utilizará estos ingresos de forma relativamente provechosa.
  • La clave para invertir: Saber diferenciar los países que empiezan a aprovechar su potencial y aquellos que permanecerán… como siempre.

Si bien creo que el autor peca de optimismo en algunas ocasiones, resulta innegable que varios países de la zona ofrecerán oportunidades de negocio en diversos sectores, y no están las cosas como para ir por ahí desaprovechando oportunidades. De hecho, una de las mejores decisiones que puede tomar una empresa es la diversificación de mercados, y un número cada vez mayor de empresas españolas ya se han dado cuenta.

En el caso de África, separar el grano de la paja será una tarea especialmente compleja. Por ello, Informa D&B; pone a disposición de sus clientes una variada gama de soluciones que aportan un conocimiento profundo del riesgo inherente a efectuar negocios en un país determinado, información comercial y Bases de Datos Internacionales, así como herramientas de prospección internacional, incluyendo más de 2 millones de empresas del África Subsahariana.

 

 

Autor: Sebastián Sánchez

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Comentarios

F.JAVIER NAVARRETE.G. Publicado el 23 febrero, 2018 20:05 Responder

excelente, grandes articulos, los felicito, yo soy docente y este tipo de art+iculos nos son muy importantes y necesarios—-gracias…

Nicola MInervini Publicado el 23 febrero, 2018 20:05 Responder

Gracias por la optima materia . Se me permiten quería agregar los típicos errores de las empresas en enfrentar el mercado internacional
Check-list no 2 − ERRORES MÁS COMUNES
• No evaluar su propia capacidad de internacionalización.
• No difundir en la empresa la cultura de internacionalización
• No contar con asistencia especializada en contratos, aspectos fiscales, marketing, logística, etc.
• No considerar los aspectos culturales de los varios países.
• No adaptar el producto a las exigencias del mercado para el cual quiere exportar.
• No seleccionar el socio con quien va a trabajar.
• No efectuar investigación, registro e monitoreo de la marca.
• No conocer la legislación internacional.
• Limitar-se a administrar pedidos, y no a la gerencia del mercado.
• No contar con una adecuada estructura interna administrativa para acompañar el desarrollo de los mercados donde está presente.
• No evaluar alternativas en relación à las varias formas de comercialización, con base en la diversidad de los mercados.
• No conocer las normas de defensa de consumidor del país importador.
• No disponer de servicio postventa.
• No realizar monitoreo de la competencia.
• No disponer de empaque adecuado.
• Focalizar un segmento de mercado equivocado.
• No invertir en capacitación continua.
• Limitarse a ofrecer condiciones de venta del tipo FOB o peor exworks (vea http://www.incoterms.com)
• No invertir en una estructura de banco de datos de informaciones.
• Considerar la exportación como alternativa a una eventual crisis en mercado interno.
• Falta de paciencia y de constancia (visando obtener lucros inmediatos)
(check list extraido del libro ” Ingeniería de la exportación Cómo elaborar planes innovadores de exportación”de Nicola Minervini
Gracias
Minervini

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