Emprender con productos high ticket

Una de las mejores opciones para emprender y hacer viable un negocio desde sus inicios es ofrecer productos o servicios high ticket.

Estos productos permiten mejorar la rentabilidad de la empresa y trabajar con clientes más sólidos.

No es cuestión de aumentar el precio de los productos o servicios porque sí. Realmente se trata de ofrecer más valor y destacar. Veamos entonces qué son y qué ventajas tienen los productos high ticket.

Los productos high ticket

Un producto o servicio high ticket se identifica por su alto valor, lo que conlleva un precio alto. Por esta razón, debe quedar inmediatamente claro lo que aporta al cliente y cómo se diferencia de ofertas similares.

A menudo, un producto high ticket ofrece una solución o un contenido muy específico, así que resulta útil para consolidar la autoridad en un campo de experiencia profesional, ayudando a posicionar por encima de la competencia.

Crear algo tan especializado y de valor requiere de tiempo y recursos, por lo que a menudo se trata de una estrategia de producto que puede requerir una inversión inicial mayor.

Pero a largo plazo suele ser mucho más rentable que una estrategia low cost. De hecho, el low cost obliga a enfocarse en la cantidad y no tanto en la calidad de las ventas. Muchos clientes sí, pero menos fieles a la marca, ya que tienden a priorizar un precio más bajo. Esto se traduce en un negocio más inestable.

Los productos high ticket son más rentables, permiten hacer viable un emprendimiento de manera más rápida, ayudan a ofrecer un servicio de mayor calidad con el que poder fidelizar a los clientes y refuerzan la autoridad de marca.

Actividades con productos high ticket

Los productos y servicios high ticket pueden venderse en casi cualquier sector o actividad, pero normalmente es más frecuente encontrarlos en el ámbito de la consultoría, del coaching, de la formación y de los servicios.

Por ejemplo, es muy frecuente ver propuestas high ticket que consisten en servicios de consultoría empresarial o de marketing, en cursos y masters o incluso en modelos de negocio por membresía.

El precio más elevado, debe siempre estar respaldado por una propuesta que el cliente sienta como realmente transformadora para su vida.

Teniendo en cuenta esto, cualquier sector puede ser un mercado interesante para la venta de productos y servicios high ticket.

Cómo vender productos high ticket

Para lograr vender un producto o servicio high ticket hay que enfocarse en tres puntos esenciales:

Identificar el cliente ideal

Es esencial conocer muy bien al público objetivo: a partir de sus necesidades se sentarán las bases para elaborar un producto o servicio que responda a una demanda específica y que permita ofrecer una propuesta de valor única.

Una vez esté definido el target, es imprescindible trabajar una estrategia de contenidos y de promoción en redes sociales, blogs o Youtube, gratuita y/o de pago, para alcanzar una buena visibilidad y reforzar la autoridad de marca.

Ofrecer una solución concreta

Un producto high ticket tiene que ofrecer una solución concreta a un problema o a un deseo específico. Por esta razón es muy importante mostrar de forma clara y accesible cuál es su valor añadido, para justificar el precio más elevado.

Puede ser una buena idea testear lo que se quiere vender, por ejemplo, ofreciendo una versión de prueba a un precio más bajo para comprobar el feedback del cliente. Luego se podrá ir ajustando el precio de venta según se vaya mejorando el producto.

En la venta de un servicio high ticket, el precio alto no representa un obstáculo, siempre que este mantenga una reputación indudable. Por ejemplo, algunos servicios de membresía pueden llegar a los 100 € mensuales, un precio que es perfectamente válido con la garantía de una buena visibilidad y de una autoridad reconocida.

Generar confianza

Conseguir y mantener la confianza del cliente es un factor imprescindible para vender productos high ticket.

Así que es fundamental que en la estrategia de captación de leads se tengan en cuenta formatos que favorezcan un contacto más cercano y directo, como webinars, masterclases y los contenidos en formato video y audio, desde un canal de Youtube a un podcast. Donde también deberás demostrar tus competencias.

En definitiva, vender productos high ticket puede ser una estrategia de producto muy interesante para mejorar la rentabilidad y la posición competitiva de una empresa, siempre y cuando se desarrolle una estrategia de marketing bien definida y realmente se pueda ofrecer un valor exclusivo a los clientes potenciales.