Los informes comerciales como factor de eficiencia empresarial

A la hora de gestionar los riesgos comerciales de una empresa, la primera labor es la investigación de información sobre el cliente para así evaluar su fiabilidad. Por tanto es esencial organizar el tratamiento de las distintas fuentes de información de los clientes.

Cuanto más profundo sea el conocimiento de un cliente, mejor será la disposición para aprobar o no una operación comercial. Los informes comerciales actúan como agregadores de multitud de fuente de información. También ofrecen análisis crediticios a partir de esos datos, con lo que se facilita la toma de decisiones.

Las fuentes de información más comunes son las siguientes:

• Información del Registro de Aceptaciones Impagadas (RAI).
• Referencias de proveedores, clientes y otras entidades financieras.
• Central de Información de Riesgos (CIR).
• Registro Mercantil.
• Registro de la Propiedad.
• Registro de Venta a Plazos.
• Relación de demandas judiciales.
• Relación de suspensiones de pagos y quiebras.
• Información en prensa especializada.
• Referencias de proveedores, clientes y otras entidades financieras.
• Registro de resoluciones concursales

Los informes comerciales permiten obtener toda la información actualizada procedente de la casi todas esas fuentes en un solo documento, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos en la empresa: Cualquier profesional necesitaría varios días de trabajo para poder reunir por su cuenta toda la información que contiene un solo informe comercial. Ello, sin tener en cuenta los costes inherentes a muchas de las consultas en organismos  y registros para obtener los datos.

Es por tanto importante reflexionar sobre la aportación que se realiza desde el sector de la información comercial a la eficacia de la gestión empresarial del pais.