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Pymes y autónomos

Preguntas clave para saber si se debe conceder crédito comercial

09 enero, 2015

Conceder o no crédito comercial no es una decisión clara. A veces hay interés en ayudar a un cliente con dificultades, ya sea porque es conocido o porque es un cliente relevante para la empresa. ¿Qué es lo que se debe hacer en este caso? Preguntas clave:

¿Por qué nuestro cliente tiene problemas? 

¿Qué es lo que está haciendo el cliente para solucionar sus problemas? 

¿Cuánto riesgo está usted dispuesto a asumir? 

¿Qué opciones creativas podemos ofrecer a nuestro cliente? 

Es su decisión

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Comentarios

Juan Carlos Aznar Publicado el 21 junio, 2018 17:40 Responder

Tal como se indica el cálculo realizado en este artículo es PMC periodo medio de cobro, este sistema es bueno para ventas a crédito mas o menos estables, sin embargo para riesgos comerciales que pueden oscilar por temporadidad (juguetes, electrónica, prendas de vestir) se utiliza realmente el DSO que tiene otra forma de cálculo y se acerca mucho mas a la realidad del plazo de cobro.

Jonfranq Fernández Publicado el 21 junio, 2018 17:40 Responder

El problema es que esos dilatados periodos de pagos de las grandes empresas, son los dilatados periodos de cobro de pequeñas empresas, autónomos y subcontratados. y al final se los llevan por delante porque no tienen colchón para aguantar.
Es el mundo hecho a medida de los grandes. Así nos va! Unos negociando con el dinero de otros durante meses y el otro, vía quiebra porque no le pagan.
¿No se dan cuenta de lo negativo de la situación?.
Joder! Si tu cobras hoy, pagas mañana y punto. Y no te dedicas a hacer negocio a costa de los demás especulando “con su dinero”.
Digo yo!

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