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Preguntas clave para saber si se debe conceder crédito comercial

09 enero, 2015

Conceder o no crédito comercial no es una decisión clara. A veces hay interés en ayudar a un cliente con dificultades, ya sea porque es conocido o porque es un cliente relevante para la empresa. ¿Qué es lo que se debe hacer en este caso? Preguntas clave:

¿Por qué nuestro cliente tiene problemas? 

¿Qué es lo que está haciendo el cliente para solucionar sus problemas? 

¿Cuánto riesgo está usted dispuesto a asumir? 

¿Qué opciones creativas podemos ofrecer a nuestro cliente? 

Es su decisión

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