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Preguntas clave para saber si se debe conceder crédito comercial

09 enero, 2015

Conceder o no crédito comercial no es una decisión clara. A veces hay interés en ayudar a un cliente con dificultades, ya sea porque es conocido o porque es un cliente relevante para la empresa. ¿Qué es lo que se debe hacer en este caso? Preguntas clave:

¿Por qué nuestro cliente tiene problemas? 

¿Qué es lo que está haciendo el cliente para solucionar sus problemas? 

¿Cuánto riesgo está usted dispuesto a asumir? 

¿Qué opciones creativas podemos ofrecer a nuestro cliente? 

Es su decisión

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Comentarios

Josué Publicado el 19 de julio de 2019 01:20 Responder

Al momento de determinar el monto de los activos totales…¿Como se deben considerar las provisiones que son parte de los activos? Se deben restar como se hace en el balance general? O para fines de calcular el ratio se deben sumar?

    EmpresaActual Publicado el 19 de julio de 2019 01:20 Responder

    Hola Josué,

    Para resolver tus dudas puedes contactar con una asesoría especializada.

    Un saludo.

Alfonso Rubio Publicado el 19 de julio de 2019 01:20 Responder

Tengo una duda, se puede considerarse el resultado de la rotación de inventarios en función a meses de un ejercicio anual para actualizar el valor de los inventarios de una empresa?

Agradece sus comentarios.

    EmpresaActual Publicado el 19 de julio de 2019 01:20 Responder

    Hola Alfonso,

    Para resolver tus dudas puedes contactar con una asesoría especializada.

    Un saludo.

Juan Carlos Aznar Publicado el 19 de julio de 2019 01:20 Responder

Tal como se indica el cálculo realizado en este artículo es PMC periodo medio de cobro, este sistema es bueno para ventas a crédito mas o menos estables, sin embargo para riesgos comerciales que pueden oscilar por temporadidad (juguetes, electrónica, prendas de vestir) se utiliza realmente el DSO que tiene otra forma de cálculo y se acerca mucho mas a la realidad del plazo de cobro.

Jonfranq Fernández Publicado el 19 de julio de 2019 01:20 Responder

El problema es que esos dilatados periodos de pagos de las grandes empresas, son los dilatados periodos de cobro de pequeñas empresas, autónomos y subcontratados. y al final se los llevan por delante porque no tienen colchón para aguantar.
Es el mundo hecho a medida de los grandes. Así nos va! Unos negociando con el dinero de otros durante meses y el otro, vía quiebra porque no le pagan.
¿No se dan cuenta de lo negativo de la situación?.
Joder! Si tu cobras hoy, pagas mañana y punto. Y no te dedicas a hacer negocio a costa de los demás especulando “con su dinero”.
Digo yo!

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