POSTS DE LA CATEGORIA

Uno de los métodos empleados en la banca y las compañías de seguros para medir la rentabilidad de su cartera de créditos ponderada con el riesgo. El método RAROC fue inicialmente diseñado en la década de los 70 del siglo pasado por la banca norteamericana. Y desde entones se emplea como medida de rentabilidad asociada […]

El programa DUN TRADE es un servicio único de INFORMA que permite conocer el comportamiento de pagos, positivo y negativo, de los clientes de una empresa y constituye un valor añadido para la gestión de riesgos de las empresas. El Programa DUN TRADE® se basa en el intercambio de información sobre el comportamiento de pagos, […]

En las llamadas Teorías del Desarrollo que explican por qué los países más pobres son incapaces de salir de esta situación y ofrecen diversas teorías que sacarían a los países de esta trampa de pobreza, existe una especie de “silogismo” que resume esta incapacidad para salir de su situación y que más o menos viene […]

El periodo 1998-2007 se caracterizó a nivel macroeconómico por un muy importante crecimiento del PIB, que de media superó el 3,0% anual. Y por una reducción de la tasa de desempleo en más de 10 puntos porcentuales desde el 18% del año 1998 hasta el 8% de 2007. Esta situación de fuerte crecimiento económico y […]

  Reuniones de trabajo: Uno de los costes ocultos más elevados de las empresas de nuestro tiempo. Las reuniones son muy caras y forman parte de la cultura corporativa de muchas organizaciones: Mantener largas y continuas reuniones. La próxima vez que se asista a una reunión de trabajo, sugerimos calcular mentalmente el coste de la […]

Entre las habilidades directivas que habitualmente se considera que caracterizan a los autónomos y empresarios de éxito, además de la motivación, están la constancia. Esta se entiende como la capacidad del empresario autónomo para superar constantemente obstáculos y levantarse cuando tropieza. También se encuentra la autoconfianza, ingrediente necesario para poder encarar el entorno y las […]

  ¿Qué es lo primero que hay que hacer cuando un cliente entra en una situación de concurso? Lo primero debe ser actuar  con rapidez para recuperar el IVA y controlar el crédito al cliente.Al entrar una empresa en situación concursal, una de las primeras medidas que se toman es el cambio de los administradores […]

Durante los pasados cuatro meses de 2012 el número de concursos de acreedores superan los 700 procesos alcanzando la cifra de 738 en junio. Este primer semestre de 2012 se caracteriza por registrar cifras históricas. Estos datos tienen como fuente el último informe realizado por Informa D&B sobre la actividad concursal en España y que […]

El pasado 6 de Julio de 2010 empezaba la cuenta atrás para poner fin a una de las tradiciones más arraigadas y que tradicionalmente han caracterizado a  los intercambios comerciales entre los distintos agentes económicos. Esta no es otra que la dilación de los plazos de pago. Contexto Desde que fuimos conscientes de que la […]

  En los tiempos de las primeras redes de comunicación entre ordenadores no existía la preocupación por el aspecto de la información que se transmitía entre un terminal y otro. Las pantallas mostraban caracteres en colores básicos, y tras la era de los monitores monocromos, no parecía tan mal que unos colores chillones (que hoy […]

Las empresas  suelen considerar necesario ofrecer crédito para conservar los clientes actuales y captar nuevos. Estas condiciones suelen ser similares dentro de empresas del mismo sector: empresas competidoras ofrecen condiciones de crédito similares dado que estas condiciones de pago son consideradas una herramienta comercial, aunque sus límites han de venir fijados por criterios financieros. La […]

En los cinco primeros meses del año se han constituido 39.876 nuevas empresas en España, según el Estudio sobre Demografía Empresarial publicado por INFORMA D&B. La media mensual en lo que llevamos de año queda así en 7.975 empresas, por encima de la media mensual de todo 2011 que fue de 7.067. El capital invertido […]

Uno de los métodos más sencillos a la hora de reclamar facturas impagadas es la carta de reclamación de impagados. En caso de no tener recursos suficientes para diseñar e implantar un ciclo de llamadas telefónicas de recuperación, procedimentar el envío de cartas de forma rutinaria y planificada puede dar muy buenos resultados. El envío […]

En todos los procesos comerciales la duración del ciclo de ventas es una variable que cuesta reducir. Acortar estos tiempos es clave para la empresa y tiene implicaciones importantes es un inversión en circulante, en los periodos de cobro y cómo no, en la eficiencia comercial. A continuación detallamos cuatro ideas que pueden ayudar a […]

Después de la celebración, un año más, de los Premios Nacionales de Marketing organizados por la Asociación de Marketing de España no he podido resistirme a recopilar todas las definiciones de Marketing que unos cuantos miembros de la Asociación aportamos libremente para promocionar los premios. Por ello, te animo a leerlas y que crees tu […]

La vida de los pequeños autónomos y freelance no es fácil ya que deben multiplicarse y realizar multitud de tareas diferentes. Por eso es importante que cuenten con herramientas -plantillas para autónomos- que les ayuden en su gestión. No ya el futuro, sino el presente, está sin duda en la “nube” y en el Software as […]

Hay gente que cree que la reclamación telefónica de morosos es tan sencilla como levantar el teléfono, marcar el número del moroso y reclamar el pago. Pues nada más lejos de la realidad. La reclamación telefónica va mucho más allá de una simple llamada y requiere preparación previa, un personal cualificado y unos medios técnicos […]

  Las disoluciones registradas en el mes de abril, 2.057, crecen un 23% respecto a 2011 aunque en el acumulado anual, 11.443, el incremento es del 12%. En el mes de abril se han constituido 7.121 nuevas empresas en España, según el Estudio sobre Demografía Empresarial publicado por INFORMA D&B. Esta cifra supone un descenso […]

En el actual contexto de mercado es muy habitual encontrarnos con clientes que incumplen sus límites y compromisos de pago de forma recurrente. Y desafortunadamente cada vez más este riesgo es aceptado y asumido por las empresas como algo “normal”. Lo que dificulta la valoración de indicios de morosidad real que puedan terminar en una […]

El pasado 11 de Octubre salió publicada en el BOE la Ley 38/2011 de reforma de la Ley Concursal 22/2003. Esta Ley pretende corregir la actual disfunción de la legislación provocada por la situación de crisis económica a la que asistimos que está provocando que la mayoría de los concursos que se tramitan acaben en […]