POSTS DE LA CATEGORIA

Entre las habilidades directivas que habitualmente se considera que caracterizan a los autónomos y empresarios de éxito, además de la motivación, están la constancia. Esta se entiende como la capacidad del empresario autónomo para superar constantemente obstáculos y levantarse cuando tropieza. También se encuentra la autoconfianza, ingrediente necesario para poder encarar el entorno y las […]

  ¿Qué es lo primero que hay que hacer cuando un cliente entra en una situación de concurso? Lo primero debe ser actuar  con rapidez para recuperar el IVA y controlar el crédito al cliente.Al entrar una empresa en situación concursal, una de las primeras medidas que se toman es el cambio de los administradores […]

Durante los pasados cuatro meses de 2012 el número de concursos de acreedores superan los 700 procesos alcanzando la cifra de 738 en junio. Este primer semestre de 2012 se caracteriza por registrar cifras históricas. Estos datos tienen como fuente el último informe realizado por Informa D&B sobre la actividad concursal en España y que […]

El pasado 6 de Julio de 2010 empezaba la cuenta atrás para poner fin a una de las tradiciones más arraigadas y que tradicionalmente han caracterizado a  los intercambios comerciales entre los distintos agentes económicos. Esta no es otra que la dilación de los plazos de pago. Contexto Desde que fuimos conscientes de que la […]

  En los tiempos de las primeras redes de comunicación entre ordenadores no existía la preocupación por el aspecto de la información que se transmitía entre un terminal y otro. Las pantallas mostraban caracteres en colores básicos, y tras la era de los monitores monocromos, no parecía tan mal que unos colores chillones (que hoy […]

Las empresas  suelen considerar necesario ofrecer crédito para conservar los clientes actuales y captar nuevos. Estas condiciones suelen ser similares dentro de empresas del mismo sector: empresas competidoras ofrecen condiciones de crédito similares dado que estas condiciones de pago son consideradas una herramienta comercial, aunque sus límites han de venir fijados por criterios financieros. La […]

En los cinco primeros meses del año se han constituido 39.876 nuevas empresas en España, según el Estudio sobre Demografía Empresarial publicado por INFORMA D&B. La media mensual en lo que llevamos de año queda así en 7.975 empresas, por encima de la media mensual de todo 2011 que fue de 7.067. El capital invertido […]

Uno de los métodos más sencillos a la hora de reclamar facturas impagadas es la carta de reclamación de impagados. En caso de no tener recursos suficientes para diseñar e implantar un ciclo de llamadas telefónicas de recuperación, procedimentar el envío de cartas de forma rutinaria y planificada puede dar muy buenos resultados. El envío […]

En todos los procesos comerciales la duración del ciclo de ventas es una variable que cuesta reducir. Acortar estos tiempos es clave para la empresa y tiene implicaciones importantes es un inversión en circulante, en los periodos de cobro y cómo no, en la eficiencia comercial. A continuación detallamos cuatro ideas que pueden ayudar a […]

Después de la celebración, un año más, de los Premios Nacionales de Marketing organizados por la Asociación de Marketing de España no he podido resistirme a recopilar todas las definiciones de Marketing que unos cuantos miembros de la Asociación aportamos libremente para promocionar los premios. Por ello, te animo a leerlas y que crees tu […]

La vida de los pequeños autónomos y freelance no es fácil ya que deben multiplicarse y realizar multitud de tareas diferentes. Por eso es importante que cuenten con herramientas -plantillas para autónomos- que les ayuden en su gestión. No ya el futuro, sino el presente, está sin duda en la “nube” y en el Software as […]

Hay gente que cree que la reclamación telefónica de morosos es tan sencilla como levantar el teléfono, marcar el número del moroso y reclamar el pago. Pues nada más lejos de la realidad. La reclamación telefónica va mucho más allá de una simple llamada y requiere preparación previa, un personal cualificado y unos medios técnicos […]

  Las disoluciones registradas en el mes de abril, 2.057, crecen un 23% respecto a 2011 aunque en el acumulado anual, 11.443, el incremento es del 12%. En el mes de abril se han constituido 7.121 nuevas empresas en España, según el Estudio sobre Demografía Empresarial publicado por INFORMA D&B. Esta cifra supone un descenso […]

En el actual contexto de mercado es muy habitual encontrarnos con clientes que incumplen sus límites y compromisos de pago de forma recurrente. Y desafortunadamente cada vez más este riesgo es aceptado y asumido por las empresas como algo “normal”. Lo que dificulta la valoración de indicios de morosidad real que puedan terminar en una […]

El pasado 11 de Octubre salió publicada en el BOE la Ley 38/2011 de reforma de la Ley Concursal 22/2003. Esta Ley pretende corregir la actual disfunción de la legislación provocada por la situación de crisis económica a la que asistimos que está provocando que la mayoría de los concursos que se tramitan acaben en […]

Tras la prolongada crisis del crédito en todo el mundo y en Europa, no cabe duda que nos adentramos en una nueva era en la que nada en las empresas volverá a ser igual que antes de la crisis. Estos cambios también afectarán al sector de la Información Comercial por lo que cabe preguntarse cómo […]

Tu empresa sabe invertir en publicidad. Tienes una buena campaña optimizada en Google Adwords. Tus esfuerzos en redes sociales están generando contactos. Incluso el SEO de tu web es cada vez mejor. Estos esfuerzos publicitarios generan del orden de 30 a 40 leads cada día: suficiente para que trabaje bien el departamento comercial. Cada uno […]

Gracias a la gran cantidad de información que Informa D&B tiene disponible, es capaz de tomar el pulso casi a tiempo real al tejido empresarial español. A continuación se exptrataremos de resumir los datos más relevantes correspondientes al primer trimestre de 2012. Consitución y Disolución de Sociedades Durante el primer trimestre de 2012 se han […]

En estos tiempos de escasez de financiación que nos han tocado vivir las compañías españolas se enfrentan no sólo a la carestía del crédito sino a un continuo y sostenido encarecimiento del mismo. Ciertamente los costes financieros de los tiempos de bonanza no eran probablemente razonables ni reflejaban una adecuada valoración de los riesgos que […]

Ya vimos en el pasado post como calculando las NOF (Necesidades Operativas de Fondos) óptimas de una compañía y comparándolas con la realidad, se pone de manifiesto el mayor o menor grado de cumplimiento de los objetivos financieros de la misma. Y como un correcto cálculo de éste parámetro permite medir la gestión de los […]